• Zeit ist Geld: Das richtige Timing beim Sportcrowdfunding

     „Was Du nicht messen kannst, kannst Du nicht lenken.“
    -Peter Drucker (1909-2005), US-amerikanischer Ökonom

     

    Wir haben uns die Worte von Peter Drucker zu Herzen genommen und für Euch unsere Daten analysiert, um zu sehen: welchen Einfluss der Faktor Zeit bei erfolgreichen und nicht erfolgreichen Projekten hat.

    Folgende Fragen haben wir uns gestellt:

    • Welche Auswirkungen hat das Timing auf den Erfolg des Projektes?
    • Wann im Projektverlauf fließen die meisten Untersützungen in ein Projekt?
    • An welchen Tagen erreiche ich die meisten Menschen mit meinem Projekt?

    1. STARTING FROM THE BOTTOM: DIE ERSTEN TAGE SIND DIE WICHTIGSTEN

    Bei der Untersuchung der Projektverläufe zeigt sich: Die meiste Unterstützung von Geldgebern fällt auf die erste Woche. Hintergrund ist sicher die Begeisterung zum Projektstart und die große Aufmerksamkeit für das Projekt, die durch eine intensive Bewerbung erreicht wurde.
    Unsere Ergebnisse zeigen auch: Bereits in den ersten Tage haben erfolgreiche Projekte schon viele Unterstützer für sich gewonnen. 18% der Zielsumme sind meist nach dem ersten Tag schon im Pott. Nach drei Tagen sogar schon knapp 40%.

     

    Damit sind wir auf ähnliche Ergebnisse gekommen, wie Dr. Michael Beier bei seiner Studie an der Universität St. Gallen. Laut seinen Ergebnissen haben erfolgreiche Projekte nach den ersten 10 Tagen auch schon bereits nahezu ein Drittel des jeweiligen Budgets eingesammelt. Ganz anders bei nicht erfolgreichen Projekten. Nur ca. 2% sammeln diese am ersten Tag, Tendenz innerhalb der ersten 10 Tage kaum steigend.

    Schlussfolgerung: Die ersten Tage zeigen bereits, ob ein Crowdfunding-Projekt erfolgreich wird.

    2.’DAS VOLLE CAFÉ‘ ODER AUCH ‚SOCIAL PROOF‘

    Du schlenderst eine Straße voller Cafés entlang – eines ist leer das andere ist voll. Höchstwahrscheinlich entscheidest Du Dich für das volle Café, da dort viele Menschen schon sitzen. Du denkst: Der Kaffee dort muss gut sein. Dasselbe Gefühl haben Unterstützer, die auf Deine Projektseite kommen und sehen: Hier haben schon viele anderen Menschen unterstützt.

    Dr. Beier von der Universität St.Gallen spricht in seiner Studie vom „Social Proof“: Wenn ein Projekt völlig neu ist, bewerten die potentiellen Unterstützer das Projekt lediglich aufgrund der Informationen, die sie über das Projekt und über den Projektstarter erhalten. Nach einigen Tagen Laufzeit einer Kampagne dagegen kommt zu diesen Informationen dann auch noch die Information hinzu, inwieweit das Projekt bereits von anderen Geldgebern unterstützt wird. Wird ein Projekt in den ersten Tagen recht wenig von Geldgebern unterstützt, senkt dies im restlichen Verlauf der Crowdfunding-Kampagne aufgrund der sozialen Bewertung dann zusätzlich die Chancen auf Unterstützung. Projekte, die trotz fortgeschrittener Kampagnen-Dauer kaum Unterstützer haben erscheinen aufgrund dieser Tatsache nochmals unattraktiver auf weitere potentielle Geldgeber. Die ersten Tage sind also entscheidend für den weiteren Verlauf der gesamten Kampagne.

    fairplaid-Tipp: Family & Friends first
    Gehe zu Beginn immer erst Freunde und Bekannte an, die Du leichter von Deinem Projekt überzeugen kannst. Diese unterstützen bereits in den ersten Minuten nach Veröffentlichung das Projekt und setzen ein Signal an andere. Wir empfehlen, erst DANACH das Projekt in sozialen Medien zu veröffentlichen und damit auch völlig fremden Menschen zu zeigen. Andernfalls vergibst Du Chancen, Menschen von Deinem Projekt zu begeistern.

    Schlussfolgerung: Die Anzahl der Projektunterstützer zählt bereits ab dem ersten Tag. Nur was tun, damit diese ersten Tage eben direkt durchstarten?

    3. THANK GOD IT’S TUESDAY: AN WELCHEM WOCHENTAG WIRD AM MEISTEN GEGEBEN?

    Auf fairplaid.org geht dienstags die meiste Unterstützung ein – und zwar mit Abstand. Im Laufe der Woche sinkt diese, bis sie am Wochenende ihren Tiefpunkt erreicht.

    Auf das gleiche Ergebnis kommt Dr.Beier bei seiner Studie (verschoben auf Montag bis Samstag). Seine Ergebnisse zeigen, dass die Projekt-Kampagnen, die an einem Montag und Dienstag gestartet werden, direkt in den ersten 24 Stunden im Durchschnitt wesentlich mehr Geld erhalten.

    Schlussfolgerung: Wenn Du am Anfang der Woche mit Deinem fairplaid-Projekt startest, begünstigst Du Deinen Projektverlauf.

    FAZIT

    Hier eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:

    • die ersten Tage sind die Wichtigsten für den Projekterfolg: Erfolgreiche Projekte haben nach dem ersten Tag bereits 18% der Summe eingesammelt.
    • Social Proof: Nach den ersten Tagen der Projektlaufzeit ist die Anzahl der Unterstützer wichtig für neue potentielle Geldgeber.
    • Montag und Dienstag sind die besten Tage für einen Projektstart, da hier die meisten Unterstützer aktiv sind.

    Ob Dein Projekt erfolgreich ist oder nicht, ist nicht komplett abhängig vom Timing. Es hilft Dir aber, Zeit und Mühe zu sparen, indem Du die bestmöglichen Voraussetzungen schaffst. Und wer neben der Arbeit im Beruf und einer Familie zu Hause eben seine Zeit bestmöglich einsetzen möchte, der sollte auch auf das Timing achten.

     


     

    Quellen:

    Sportcrowdfunding 2019 – fairplaid GmbH
    Das richtige Timing ist erfolgsentscheidend -Dr. Michael Beier, Prof. Dr. Kerstin Wagner

     


     

    Weitere Links zum Thema:

    Sportcrowdfunding Monitor: So wird auch dein Projekt erfolgreich – unsere Tipps für dich!

    So kommunizierst Du Dein Crowdfunding-Projekt ohne zu spammen

  • Sportcrowdfunding Monitor: So wird auch dein Projekt erfolgreich – unsere Tipps für dich!

    Der Sportcrowdfunding Monitor für das Jahr 2018 ist fertig! Mit dem nun bereits dritten Monitor können wir von fairplaid einen Einblick in die jährliche Entwicklung des Crowdfundings im Sportbereich aufzeigen und unseren Projektstartern das notwendige Wissen an die Hand geben, um das eigene Sportcrowdfunding-Projekt erfolgreich abzuschließen.

    Auch im Jahr 2018 nutzten Vereine und Athleten zahlreicher Sportarten Crowdfunding zur Finanzierung ihrer Projekte. Der Beratungserfolg bei fairplaid zeigt sich hierbei deutlich in den Projektzahlen, da zum einen die durchschnittliche Fundingsumme von 4.893€ auf 5.088€ und zum anderen auch der durchschnittliche Unterstützer-Beitrag von 55€ auf etwa 67€ im Vergleich zum Vorjahr anstiegen.

    Wie lange sollte mein Projekt laufen?

    Ein wichtiger Faktor, um das eigene Projekt erfolgreich zu gestalten, ist die Wahl der richtigen Laufzeit. Hierbei zeigen unsere Auswertungen, dass die am häufigsten genutzte Laufzeit unserer Projektstarter bei durchschnittlich etwa 21 Tagen liegt. Dies entspricht unserem Empfehlungsrahmen, da dies bereits ausreichend Zeit ist, die eigene Zielsumme zu erreichen –unabhängig davon wie hoch die Zielsumme ist.

    Entscheidend für eine hohe Anzahl an Unterstützern ist vielmehr eine effektive Bewerbung des Projekts. Mithilfe der Bewerbung machst Du Familie, Freunde und Bekannte auf das Projekt aufmerksam und Du kannst sie davon überzeugen, Dich bei Deiner Mission zu unterstützen.

    Wie viele Unterstützer brauche ich?

    Neu integriert in den Monitor 2018 sind Klickzahlen der einzelnen Projekte, deren Auswertung ergeben hat, dass im Durchschnitt rund 27 Aufrufe der Projektseite für eine Unterstützung benötigt werden. Mit Bezug auf den durchschnittlichen Unterstützer-Beitrag von 67€ bringt jeder Seitenaufruf somit 2,86€ für Dein Projekt. Ziel des Projektstarters ist es demnach, die Projektkommunikation so zu gestalten, dass die Anzahl der Aufrufe steigt, indem der Projektlink omnipräsent an oberster Stelle in jeglicher Kommunikation verfügbar ist.

    Ein Projekt mit einer Zielsumme von 5.000€ benötigt somit etwa 75 Unterstützungen und rund 2.000 Aufrufe der Projektseite, um erfolgreich zu werden. Je nach Größe Deines persönlichen Netzwerks, helfen Dir diese Eckdaten eine erste Einschätzung für Deine mögliche Zielsumme zu treffen.

    Selber ein Projekt starten!
    Wenn du noch mehr nützliche Tipps erfahren möchtest, wie Dein persönliches Sportcrowdfunding-Projekt erfolgreich wird, dann melde dich für unser kostenloses online Seminar an, welches jeden Mittwoch von 17 – 17:45 Uhr stattfindet: fairplaid Sportcrowdfunding Webinar

    Weitere wichtige Infos zu unter anderem den beliebtesten Prämien und Bewerbungsmaßnahmen sowie dem optimalen Zeitpunkt für den Projektstart findest Du im kompletten Sport-Crowdfunding-Monitor.
    Hier kostenlos bestellen und Download-Link per E-Mail erhalten: fairplaid Monitor 2018


    Credits: Alle Bilder sind aus dem Sportcrowdfunding Monitor 2018, fairplaid GmbH